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“中国银行--飞行家族”联名信用卡策划（1）
作者：肖力之 时间：2008-8-25 字体：[大] [中] [小]
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目录
1、儿童市场大略调查（-页）
2、中国银行曾经案例（-页）
3、飞行家族会员制度（-页）
4、双方合作差异互补（-页）
5、双方合作方式草案（-页）
6、手写备注留空区域（-页）
;附录1中国银行简介（-页）
附录2金鹰卡通简介（-页）
一、儿童市场情况调查
（调查资料由蚂蚁阿诺儿童用品有限公司提供）
★国内儿童行为特征
和以往不同。通过对长沙、北京、上海、广州等城市调查，得出以下结论：国内儿童知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动手能力差。
★儿童消费领域的集中之处
主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，３０～４０％的儿童产品的购买受儿童意愿的影响
★ 儿童和青少年提前进入消费时期
手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在７６．５元／月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。
★品牌意识较强
青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。
★电视节目频道有控制权
由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。
★家长购买的主导因素
在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有６０％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
★广告明显的记忆
家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。
★打折是最有效的手段
所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近７０％的消费者所能接受的儿童服装的价格在５０～１５０元之间。７０％以上的家长能接受１００元以下的玩具，超过２００元的市场不大。建议玩具定价在参考成本的同时，定价为８０元左右最为适当。
★益智性和教育意义方面做得不够
大部分儿童的家长认为现在市场上儿童用品在益智性和教育意义方面做得不够。
★真正品牌没有
现在儿童用品品牌市场达上百种，其中比较知名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。而在玩具方面真正有一定市场份额和知名度的品牌则没有，这个细分市场进入的机会很多，其他市场的竞争相对要大一点。
★品牌系列化行销的不多
目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。此外，儿童服装的时尚性比较差。
★儿童玩具市场的品牌意识不强
像芭比娃娃这样的著名品牌产品很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一个市场特点，主题概念在玩具市场中才刚刚起步。
★飞行家族品牌
飞行家族以节目为源头，以卡通形象与主持人为形象诉求点，拥有广大的收视基础。产品主要集中在玩具，文具，服装，音像，活动五大块。是金鹰卡通全力打造的儿童品牌，在小朋友及家长中影响广泛。拥有得天独厚的卫星频道资源，广告宣传的优越条件在国内无任何品牌可比。凡加入飞行家族俱乐部的会员购买产品一律（）折。同时，注重在节目和产品的益智性和教育意义，广受家长欢迎。飞行家族俱乐部产品不但实现了系列化，而且是国内第一家高举主题概念的儿童品牌。
二、中国银行联名卡案例
中国银行—福建移动通信有限责任公司合作案例
中国银行－中国移动全球通联名卡
中国银行厦门分行与福建移动通信有限责任公司联合推出的“中国银行－中国移动全球通联名卡”服务，并向福建移动通信有限责任公司厦门分公司的１１位钻石卡和金卡客户赠发了中国银行长城信用贷记金卡。中国银行－中国移动全球通联名卡是厦门中行发行的第一张联名信用卡，也是目前福建省内第一张联名信用卡。根据双方的合作协议，持有联名卡的客户不仅可以获得厦门中行给予的银行卡最高限额的信用额度，享受长城信用贷记卡所赋予的所有功能，还能享受厦门中行各营业网点 “中银理财优先服务窗口”的优先服务。持有该联名卡，还等于同时拥有厦门移动通信公司钻石卡、金卡客户的尊贵身份，厦门移动通信公司将同时提供对ＶＩＰ客户的各类服务。
三、飞行家族会员制度
（一）、如何成为飞行家族俱乐部会员
方式1、到中国银行缴纳俱乐部会员会费，按会费多少成为相应等级会员标准银卡100元/年；金卡1000元/年；V卡10000元/年
方式2、购买飞行家族产品套餐，根据金额赠送银卡/金卡/V卡会员资格。
方式3、购票参与飞行家族大型活动，根据金额赠送银卡/金卡/V卡会员资格。
（二）、飞行家族俱乐部会员等级与享受待遇
（1）银级会员
1、对持联合信用卡者免费赠送小书包一个，其上印有飞行家族LOGO；一枚金鹰卡通飞行家族铜质胸章；
2、持联合信用卡在特约商户进行刷卡消费可享受到最优惠的折扣。飞行家族用品有更大力度的折扣；
3、消费金额可积累“点数”，并借此得到二次回报。五月份计划推出飞行家族网站，“点数”可在儿童跳蚤市场板块中进行消费；
4、免费参加飞行家族唱跳会，还可以海底世界、世界之窗等合作，定期举办各种活动，如生日PARTY聚会；
5、通过累积点数升级为金卡会员